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专注细分领域爱善天使集团,搭建女性创业平台点燃经济新引擎

来源: 互联网 发布时间:2021-03-27 点击:

从实体店到网购平台,商业零售模式在近十年里发生了巨大变化。近年来,“大众创业,万众创新”成为热议话题,在大众创业趋势下,很多人的创业都瞄向了新零售领域。当前,较受欢迎的新零售平台有不少,如淘宝、京东、拼多多、唯品会等等,都受到了市场的关注。

尤其是基于女性健康垂直领域的爱善天使集团,更是以“社交新店商”创新模式,在3-6线下沉市场开设了超4000家卫生巾实体专卖店,并在半年内迅速发展到线上近60000家俏妃小店,通过精细化运营女性健康市场的同时,也解决了无数人的创业与就业问题。

大众创业趋势下,全民掀起网络创业热潮

在互联网快速发展的早期时代,淘宝、京东两大巨头几乎垄断了线上购物市场;后来者拼多多借助社交电商红利抢占了广大的下沉市场。全民网络创业热潮之下,选择什么样的平台成为重点。

淘宝作为综合类C2C网上购物平台,具备一定知名度和海量用户基础。相比之下,京东电商创业门槛和成本更高。作为结算平台,2C类电商由经销商在平台上经营,利用平台公域流量展示产品和收款。并且,需要经销商自行解决产品包装推广、订货库存,以及自己搞定发货和处理售后等事宜。在流量红利消失、线下客流荒的今天,流量成本居高不下,则会吞噬掉商家的利润。

现如今,传统实体店与网店创业越来越难,无论开实体店还是开网店,都需要几十万甚至上百万的投资,人力物力成本巨大,更关键的是、即便钱投进去了,稍有不慎则会遭遇重创,80以上的人最终都会沦为炮灰。

在电商市场获客成本越来越高的竞争环境下,社交电商作为创新商业模式,这条赛道的参与者与竞争者也越来越多。进入2018年,社交电商全面爆发,经济放缓给社交电商领域带来了更多的发展动力。

从小红书到得物,从拼多多到京喜,黑马接二连三的出现在人们面前,撼动着已有的电商格局。而爱善天使以社交新店商也就是私域电商渠道的专卖店运营形式,结合早在年前就推出的俏妃小店,因为创业“东风”以及可大量复制的欧季度被人熟知,成为越来越多工薪族和宝妈群体的创业选择。

“社交新店商”风口来了,普通创业者的机会在哪里?

互联网变化很快,你在等待时,新鲜事物就发生了。

你肯定很难想象,普普通通的女性卫生用品,也能在全国开设超过4000家专卖店。

资料显示,爱善天使是一家专注女性大健康行业的企业。自2014年创立俏妃品牌后,创新研发了俏妃竹纤维卫生巾等女性健康产品。在严格把控产品质量之余,就积极摸索市场、不断拓展品牌渠道。

依托于社交新店商经营模式,打通线上线下,已经在全国274个城市开设了超4000家俏妃卫生巾专卖店,具备丰富的实体专卖店资源。为了抓住社交电商的流量红利和更广阔的潜在市场,拓展线上发展渠道,借助线下俏妃卫生巾专卖店的广泛性和便利性,布局线上的俏妃小店应运而生。

事实证明,爱善天使选择走上“社交电商”是一条正确的发展之路。作为新经济形势下的新业态,其“社交新店商”创新模式是以实体专卖店和运营中心为载体,通过产品为无数女性带去好产品的同时,也传播了女性生殖健康知识。

通过线上、线下双重方式,为社会和谐发展和乡村留守妇女解决了创业与就业问题,做活了近4000家卫生巾实体专卖店,更是在半年发展到线上近60000家俏妃小店。

俏妃卫生巾专卖店的线下经营,为品牌的口碑塑造了形象,而俏妃小店的自由创业形式,在如今网络发达的时代,为更多人的创业提供了渠道。

2020疫情期间,线下受到的冲击最严重,而俏妃专卖店打造的“社群引流—客户维护—线下服务”全链路闭环的创新模式,帮助很多乡镇专卖店主在艰难的环境中快速恢复经营、实现增长。

“线下俏妃专卖店+线上俏妃小店”,打造女性创业平台新样本

为什么爱善天使俏妃小店能够吸引一批又一批的女性就业群体加入呢?对于大众而言,主要关注的也无非几个方面。

第一,产品的问题

其旗下俏妃竹纤维卫生巾作为一个将女性健康放在首位的品牌,自研品主品研发实力强大,主品品类也在不断延伸:竹纤维萃取、艾精华、玫瑰精油等。

再加上爱善近8年积累的供应链优势,抛开自研品之外,各种全球母婴类的产品同样具有强大的优势。另外,其打造的线上俏妃小店专注细分领域,具备丰富的产品种类。直采品供应链覆盖了包括巴布豆、贝贝熊、红色小象、百雀羚、韩束、妮维雅在内的2000多家品牌。

此外还具备水果基地直采、工厂源头直采、最低一手工厂价格、海量商品选择的极致性价比优势。而反观淘宝和拼多多的销售品类,均呈现出较强的电商特色,电商平台中品类分散,销售占比均匀。

可见,爱善天使不管是线上还是线下,不管是自研、还是直采,都具备强大、可控、价优的产品和供应链优势。

第二,线下专卖店的价值

专卖店最核心优势是产品体验、客情维护。爱善天使集团全国拓店4000家的核心价值是什么?除了承担零售、团购销售功能,俏妃专卖店集产品展示、体验推广场所、培训学习场所等为一体,拥有形象展示、健康交流、创业交流聚集地等功能。

不难看出,这是爱善天使集团在渠道升级方面优势的具体体现。凭借对门店在渠道、供应链、营销等层面的赋能,俏妃卫生巾专卖店成为爱善天使下沉市场消费者、帮助下沉市场经销商创造就业的一大渠道。

第三,获客的问题

社交电商其核心是个人IP和影响力,除了卖货,其本质是人与人之间的交往。爱善天使打造的创业平台,可以搭建属于自己的客户私域流量池,实现持续稳健的经营。

从本质上来说,爱善天使集团俏妃专卖店的私域流量做得非常好。过去的几年里,爱善天使坚持线上+线下专卖店结合的社交新店商经营形式为顾客进行贴心的服务。

董事长张帆战略布局私域流量打法,率先将市场下沉到四五六线城市甚至十八线县城,全国超4000家俏妃卫生巾专卖店直接覆盖数千万有效流量。在这个线上电商都要买流量才能获取到新用户的时代,在“社交新店商”经营模式赋能下,经销商拉新建群,省掉了一大笔推广和买流量的费用,也会越来越让经营变得轻松简单。

第三,售后的问题

在售后方面,通过线上俏妃小店下单,线下俏妃专卖店配送或门店自提的方式,一定程度上,弥补了电商售后服务的不足、购物体验缺失的部分。而专卖店的店长或者店员实际上也是售后客服,庞大的售后人群可以更精准的服务到客户群体。

毫无疑问,线下专卖店与线上电商的完美结合,将会给店铺零售带来爆发式的增长,为爱善天使集团的未来市场带来了无限可能。

千亿级巨大市场规模,女性健康领域大有可为

在消费升级的浪潮下,以女性为主体的消费时代到来,新的经济增长点不断诞生。卫生巾作为刚需高频类产品,是一个充满竞争且看得见天花板的“小行业”,这个看似的小生意却拥有着千亿级巨大市场规模。

据中国产业信息网数据,女性健康领域品类丰富,仅以卫生巾这个单一品类来看,2018年全球卫生巾市场规模就达313亿美元。2018《中国女性生理健康白皮书》数据显示,越来越多的女性开始关注自身健康和保养。作为女性健康垂直细分领域佼佼者,千亿卫生巾市场将迎大爆发。

一个创业项目,光有好的产品是不够的。举个例子,“肯德基”的创办人之一桑德斯先生,怀揣着独一无二的“炸鸡秘方”,但如果没有实力去运作,也就不会有遍布世界各地的“肯德基”。

一个创业平台能否在行业中立足并茁壮成长,给经销商们带来长久经营的事业,取决于企业的综合实力。同时,企业的创新思维,产品的研发,系统的投入,专业的赋能团队,推行完善的教育计划和贯彻有效的分配制度等等都是能否发展壮大的关键。而这些,爱善天使这个团队都具有自己的独一无二的模板。

作为细分的女性垂直综合平台,爱善天使正在不断推进面向下沉市场的专卖店渠道与线上俏妃小店融合转型,为农村、乡镇的女性群体持续提供创业、就业机会,并让当地消费者能更方便地购物、享受到更多线上福利,促进整个农村消费市场恢复活力。完善的服务体系,以及种类丰富的产品体系,对于消费者而言,极致性价比,对于创业者而言,更是增加收入提升生活质量的更好创业平台。

据了解,爱善天使集团市场经销商99是女性,聚集了一群不甘平庸的宝妈、企业辞职高管、退休创业的60后女性组成的群体,近4000家俏妃卫生巾专卖店遍布全国,这是一支独具爱善特色的"娘子军"。

如今,“副业”、“在家创业”成为当下的热点词汇。当全民创业时代的到来,尤其是随着女性消费群体的不断壮大,女性消费意识的不断增强,以“女性为主”的创业平台爱善天使聚集了更多的参与者,成为了创业者们争相追捧的“香饽饽”。



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